Deskripsi Pekerjaan
Deskripsi Pekerjaan (Job Summary)
Sebagai Plantation Account Manager di SawitPRO, Anda bertanggung jawab untuk membangun, mengelola, dan memperluas hubungan bisnis strategis dengan pemilik perkebunan kelapa sawit, pabrik kelapa sawit (PKS), serta mitra bisnis agribisnis di wilayah Riau dan sekitarnya. Anda akan menjadi garda terdepan dalam mengenalkan solusi teknologi dan produk/layanan SawitPRO guna meningkatkan efisiensi operasional klien serta mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan.
Tanggung Jawab Utama (Key Responsibilities)
Manajemen Akun & Hubungan Klien:
Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang yang kuat dengan akun-akun kunci (key accounts) seperti perusahaan perkebunan sawit dan PKS.
Menjadi titik kontak utama untuk menangani kebutuhan, kendala, maupun permintaan dari klien.Pengembangan Bisnis & Penjualan (Sales & Growth):
Mengidentifikasi peluang bisnis baru di wilayah Pekanbaru/Riau untuk produk-produk SawitPRO (seperti input pertanian/pupuk/pestisida, solusi rantai pasok, maupun aplikasi digital).
Melakukan up-selling dan cross-selling layanan SawitPRO ke klien yang sudah ada.
Mencapai target penjualan dan retensi akun yang ditetapkan oleh perusahaan.Edukasi & Adopsi Teknologi:
Mengenalkan dan mendemonstrasikan ekosistem digital/solusi teknologi SawitPRO kepada para pemangku kepentingan perkebunan.
Membantu proses onboarding dan memastikan adopsi solusi berjalan lancar di tingkat operasional klien.Analisis Pasar & Pelaporan:
Mengumpulkan wawasan pasar (market intelligence) terkait tren industri sawit, kompetitor, dan dinamika harga di wilayah Riau.
Menyusun laporan berkala mengenai perkembangan akun, performa penjualan, serta perkiraan pipeline bisnis.
Kualifikasi
Job Requirement (Persyaratan Kualifikasi)
Pendidikan & Pengalaman
Pendidikan: S1 Pertanian, Agribisnis, Manajemen/Pemasaran, Kehutanan, atau bidang terkait.
Pengalaman Kerja: Minimal 5+ tahun pengalaman di bidang Account Management, B2B Sales, atau Business Development di industri kelapa sawit / agribisnis.
Pengalaman mengelola akun corporate atau jaringan perkebunan/PKS skala menengah hingga besar di Sumatra (khususnya Riau) menjadi nilai plus yang sangat besar.
Pengetahuan Teknikal & Industri
Memahami dinamika rantai pasok kelapa sawit, proses bisnis PKS, serta kebutuhan sarana produksi pertanian (pupuk, herbisida, alat kerja plantation).
Memiliki kepekaan terhadap isu-isu agritech dan digitalisasi rantai pasok kelapa sawit.
Keahlian Soft Skills & Karakter
Kepribadian: Ekstrovert, komunikatif, persuasif, dan memiliki dorongan tinggi untuk mencapai target (target-oriented).
Kemampuan Interpersonal: Mampu berkomunikasi dan bernegosiasi dengan baik di berbagai tingkatan, mulai dari manager/owner perkebunan hingga tim operasional lapangan.
Problem Solving: Mampu menganalisis kebutuhan klien dan memberikan solusi yang tepat (consultative selling).
Persyaratan Lainnya
Bersedia ditempatkan di Pekanbaru dan melakukan perjalanan dinas/kunjungan lapangan ke area perkebunan (plantation sites) di Riau dan sekitarnya.
Memiliki SIM A / SIM C aktif serta kendaraan sendiri (disukai).
Tentang Perusahaan
SawitPRO is the best innovator that improves the lives of everyone in the Palm Oil industry. SawitPRO develops an integrated end-to-end agri-platform, creating a win-win-win for people, planet and profit. Our missions are to improve the livelihood of Indonesia’s smallholders, to unlock value for the industry, and to strive in a demanding global market in traceability and sustainability of palm oil products.
We provide platforms that connect the supply chain stakeholders within the palm oil industry (i.e. Palm Oil Mills, Agents, Smallholders, and Agri Input vendors), create a digital ecosystem that removes friction points, and essentially boosts the productivity of the smallholders via access to affordable yet high quality agro-inputs, agronomic services, and high-quality planting materials.
We envision to be the game-changer that improves smallholders’ living standard, and helps our planet to meet the growing global demand for sustainable palm oil.