About the Role
Role Overview
Mill Relationship Lead bertanggung jawab untuk memimpin inisiatif akuisisi dan pengamanan pasokan TBS/FFB di suatu region melalui berbagai channel, termasuk offline canvassing, networking lapangan, pendekatan langsung ke mill, strategi digital, social media, dan pemanfaatan teknologi. Peran ini fokus pada ekspansi pasokan, negosiasi komersial dengan mill, penguatan relasi strategis, serta membangun tim akuisisi yang agresif dan berbasis data.
1. Regional FFB Acquisition & Supply Expansion
Memimpin strategi pencarian dan pengamanan pasokan TBS/FFB di wilayah yang ditentukan.
Melakukan mapping potensi mill, supplier, dan jaringan pengumpul di region.
Mengembangkan berbagai channel akuisisi:
Offline canvassing & field visit
Networking dengan asosiasi & komunitas sawit
Digital outreach & social media
Pemanfaatan platform teknologi & data internal
Mengidentifikasi peluang supply gap dan membuat strategi penetrasi pasar.
2. Mill Relationship & Commercial Negotiation
Menjalin dan menjaga hubungan strategis dengan mill.
Melakukan negosiasi harga, volume, dan skema kerja sama.
Memastikan kerja sama berjalan menguntungkan secara komersial dan berkelanjutan.
Menjadi perwakilan utama perusahaan dalam diskusi komersial dengan mill.
3. Team Leadership & Performance Management
Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim regional.
Menentukan target individu dan tim (volume, acquisition, retention).
Melakukan coaching lapangan dan evaluasi performa rutin.
Membangun kultur tim yang agresif, disiplin, dan result-oriented.
4. Market Intelligence & Strategy
Mengumpulkan data pasar: harga TBS, kompetitor, pola supply-demand regional.
Mengembangkan strategi pricing dan pendekatan komersial berbasis kondisi pasar.
Memberikan insight regional kepada manajemen untuk pengambilan keputusan strategis.
5. Account Management & Retention
Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan mill existing.
Meningkatkan volume dan frekuensi transaksi dari mitra mill aktif.
Mengantisipasi churn dan melakukan strategi retention.
6. P&L Responsibility (Regional Level)
Mengontrol biaya akuisisi dan operasional tim.
Bertanggung jawab atas pencapaian target profitabilitas wilayah.
Requirements
Education
 Minimal Sarjana (S1) di bidang Business, Agribusiness, Marketing, atau bidang relevan lainnya.
Experience
 Minimal 5–7 tahun pengalaman di industri kelapa sawit / FFB / mill operations / trading TBS.
 Memiliki pengalaman langsung dalam negosiasi dengan mill atau supplier besar.
 Berpengalaman memimpin tim lapangan.
 Memiliki jaringan yang kuat di industri FFB/mill menjadi nilai tambah.
 Terbiasa bekerja dengan target volume dan margin.
Knowledge & Skills
 Pemahaman mendalam tentang ekosistem TBS/FFB dan rantai pasoknya.
 Kemampuan negosiasi komersial yang kuat.
 Leadership dan people management yang solid.
 Kemampuan membaca dinamika harga dan kompetisi regional.
 Problem solving dan pengambilan keputusan cepat di lapangan.
 Mampu memanfaatkan digital tools dan data untuk mendukung akuisisi.
About the Company
SawitPRO is a cutting-edge green digital agritech startup located in the heart of Jakarta. Our mission is to be the best innovator that improves the lives of everyone in the palm oil industry. Through our integrated end-to-end agri-platform, we create a win-win-win scenario for people, planet, and prosperity.
We provide integrated apps that connect the supply chain stakeholders in the palm oil industry (Mills, DO Agents, Smallholders, Harvesters, Drivers, etc.). Creating a digital ecosystem that essentially boosts their productivity with effortless work documentation, affordable yet original agri-inputs, and agronomist services.
Our commitment extends beyond providing innovative solutions; we aim to nurture every aspect of Indonesia's palm oil industry. By fostering growth and sustainability, we strive to bring positive change to the lives of individuals in the palm oil sector, one at a time.